Отчет о выставке «Болгарский дом» в Москве, состоявшейся 12-13 февраля 2010 года.
Статистические данные выставки «Болгарский Дом» таковы: за два дня мы приветствовали 6130 уникальных посетителей, которые встретились со 100 участниками.
Оцениваем наше участие в выставке как очень эффективное и плодотворное.
Цели, заявленные на выставке:
- Собрать 45 заявок с контактными данными от покупателей болгарской недвижимости.
Результат: собрали.
- Совершить 5 продаж.
Результат: пока что говорить об этом рано, но был проявлен серьезный интерес к нескольким конкретным нашим предложениям и сейчас мы проводим переговоры.
- Раздать все напечатанные буклеты.
Раздали почти все, кроме 150. Но стараниями нашего компаньона, эти оставшиеся буклеты были разосланы вместе с продукцией, произведенной на заводе его друга, в несколько регионов России.
На стенде мы работали вчетвером. Посещаемость выставки была очень высокой и мы все практически беспрерывно были заняты переговорами.
Большинство посетителей было довольно хорошо подготовлено и знали, чего хотят.
Средняя цена покупки, на которую они рассчитывают – 30-60 000 евро. Место, где собираются принимать решение о покупке – Болгария. Поездку в Болгарию большинство планирует в марте-апреле этого года.
Практически все агенства (риэлтеры и застройщики) предлагали осмотровый тур – оплата визы, билетов и отеля в Болгарии при условии покупки недвижимости. Поскольку наши партнеры – компания Виртус – были рядом и были организаторами выставки, мы сориентировались на месте и включили эту опцию в наше предложение тоже (это касается тех объектов, сопровождением которых мы занимаемся).
На выставке мы встретили большое количество хорошо знакомых нам партнеров, например, компанию “Мелаинвест» (комплексы «Гранд Камелия», «Санни Бич Хиллс»), Диневи (Этера-1,2 и т.д.), Сoastal developments (Каскадас, Калия) и мн.др. Болгарские застройщики живы-здоровы, продолжают свою деятельность и даже совершали продажи прямо на выставке, хотя в частном разговоре отметили падение объемов продаж на 30-60% - это в денежном выражении, и почти никакого изменения в количестве сделок. То есть покупатель покупает так же много квартир, но более дешевых и маленьких.
Еще одним очень важным достижением считаем созданные с 5 российскими агенствами по недвижимости договоренности о сотрудничестве. Совершенно неожиданно наше предложение вызвало у них большой интерес, который питался, оказывается, большим спросом со стороны их клиентов на вторичное жилье в Болгарии при очень небольшом предложении. Причем по данным агенств, сделки сейчас происходят не только в эконом-сегменте, как нам показалось бы, если бы мы делали выводы только из происходящего на выставке. Приводились примеры о продажах в этом месяце на суммы – 106 000, 173 000 евро.
Таким образом, можем уверенно утверждать, что будет продолжать работу в этом направлении – в каком формате, будем информировать вас поззже.
В данный момент занимаемся интенсивной обработкой заявок. Все заявки, которые могут подойти под те объекты, продажей которых мы не занимаемся, будут высланы вам индивидуально на э-мейлы.
Дополнительно просьба: информируйте, пожалуйста, о том, есть ли отклик на те предложения, которые были опубликованы с личной информацией клиента.
Все объекты также размещены на портале Prain.ru и в данный момент мы в срочном порядке размещаем их на нашем сайте, так как его посещаемость россиянами резко повысилась после выставки.
Фотоотчет о выставке можно посмотреть здесь
